青岛啤酒管理层讨论与分析

　  青岛啤酒股份有限公司在2014上半年业绩报表中指出，今年上半年公司继续致力于国内市场的积极开拓，共实现啤酒销售量531万千升，同比增长15.75%，远远高于国内啤酒行业5.66%的增长速度（据国家统计局统计，国内啤酒行业上半年共完成啤酒产量2,580万千升），目前公司在国内市场占有率已达到20.57%。上半年，公司实现营业收入人民币169.58亿元，同比增长13.27%，实现归属于上市公司股东的净利润人民币14.05亿元，同比增长0.70%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润人民币12.47亿元，同比增长19.17%。

　　上半年公司坚定不移地推进双轮驱动发展战略，在继续巩固和加强山东等基地市场的同时，努力开拓其他市场，使公司销量持续增长，市场份额不断提升。公司结合世界杯足球赛的举办积极开展体育营销和市场推广，研发并推出了青岛啤酒足球罐及足球纪念铝瓶套装等新产品，提升了品牌影响力并取得了较好的市场效果。

　　公司还通过多种渠道加大市场推广力度，积极调整产品结构，努力开拓中高端市场，保持了在国内中高端市场的产品领先水平。上半年公司主品牌青岛啤酒共实现销售量257万千升，同比增长7.19%，其中奥古特、易拉罐、小瓶、纯生啤酒等高端产品共实现销售量94万千升，同比增长14.13%。

　　上半年公司董事会、监事会圆满完成了换届选举 ，为公司未来战略发展目标的继续推进和实现奠定了坚实基础。面对国内啤酒市场增速放缓和国际化竞争不断加剧的形势，为继续保持公司在国内市场的领先地位并不断取得新的成功，第八届董事会提出未来公司的销量增长目标将继续保持比国内啤酒行业增长率高2个百分点的水平，同时公司将调整发展战略，未来将致力于产品结构的优化和提升，充分发挥青岛啤酒的品牌和品质优势，以差异化竞争战略在国内中高端市场不断取得新的增长；公司的品牌战略调整为1+1+N，即青岛啤酒主品牌+全国性第二品牌崂山啤酒+汉斯、山水、银麦等区域品牌；公司成立营销中心创新营销事业总部，发力新产品开发与销售，积极拓展电商等新型业态，开拓新的经济增长点。