白酒酒企放下身段抢夺经销商

　　为应对白酒行业的寒冬，不少酒企推出小瓶装、低价位的新品，而经销商的地位也得到了提高，改变了过去的状况，很多酒企放下身段抢夺经销商。

　　在泸州老窖(000568,股吧)展台上，记者仍看到公司展出了不少酒，而市场价基本是400元以下的品种。五粮液(000858,股吧)也主推几十元左右的“干一杯”和200元以下的“一滴醇”，而“一滴醇”是今年10月份刚刚亮相的新品种。

　　“五粮液今年市场下滑的很厉害，700亿的任务，目前只完成了400亿，高端酒压力这么大，原酒还在源源不断地出，所以今年才决定推出亲民价位的酒，其实中低价位的酒已经酝酿有4年了，之前谁都看不上。”五粮液相关部门负责人告诉记者。

　　过去市场火爆的时候，经销商要代理某知名品牌，都要“求爷爷告奶奶”，除了支付天价的代理费，还要每年定任务。但今年市场转了风向。

　　“根据市场情况，我们以后会给代理商最大力的优惠，除了费用报销，还有会展、品酒会等方面的支持。”五粮液营销中心的一位负责人告诉记者。

　　泸州市博鸿商贸公司一位负责人也对记者表示，“趁着市场转型，要把其他品牌的经销商都拉过来。我们给的政策很优惠，任务不会定死，首单没有要求。”

　　“渠道在经销商手上，酒企也急了，现在市场这样，他们也要放下身段了。”参会的一经销商南京习家庄酒业的人士称。