酒企转型尝试多维度拓展渠道

　　“茅台一年内连续降低代理门槛，其应对市场应变速度正在加快。”上述渝北五粮液经销商坦言，反观五粮液自身，其调整的效果仍不理想，价格倒挂仍然存在，或许五粮液的经销商将被茅台渠道“新政”抢走一部分。

　　在白酒营销专家肖竹青看来，白酒行业“躺着赚钱”的日子已一去不复返，茅台、五粮液的种种策略的关键词其实就是转型，而酒企的转型核心则是思维的转型，应将互联网和传统产业充分融合。

　　肖竹青表示，2013年B2C模式是白酒企业的首次大规模“触电”的渠道变革，今年O2O模式则将成为白酒行业渠道转型的另外一块试验田。目前汾酒、茅台、西凤酒国典凤香等酒企都在全面布局O2O战略。

　　肖竹青还表示，酒企可多维度拓展渠道，如西凤国典凤香等企业正在大规模尝试跨界营销，将汽车、房地产、电信、邮政、盐业等行业的喝酒大户变成渠道商，并通过与多个行业协会、商会合作的方式，拓展营销渠道。

　　酒商机会抱团组建联盟或平台

　　业内人士告诉记者，茅台此次开放经销权所更为看重的是经销商背后的平台，因此并不是像此前一样要求经销商大量采购后才可以获得代理权，当然小经销商显然是不可能拿到代理权的。

　　重庆酒类流通商会相关负责人在接受记者采访时表示，从现在的情势来看，大型中间贸易商凭借批量优势能拿到更低的价格仍是主流。

　　“以重庆为例，6万多家酒类经营户中90%以上是不到千万级别的小企业，他们拿到的价格往往是几次批发转手后的价格。”该负责人表示，小商家如果靠不上大树，就只能在盈亏边缘挣扎，要改变这种局面，小型商家应该将同业竞争放在一边，抱团形成采购联盟或者是搭建平台，降低渠道成本。